Den 17. og 18.september deltok sunnmørsbedriften Metizoft på vårt program i salg og forhandling i Ålesund. Kursledere for Simoveo var Kjell-Are Furnes og Bjørn Skovli. Vi tok en prat med Metizoft-gründer Gry Cecilie Sydhagen i etterkant av kurset:

Hva er de største utfordringene dere har i deres salg- og forhandlinger?
Mange av oss har liten eller ingen salgserfaring. Det er en utfordring som vi syns vi håndterer bra, men et kurs hos Simoveo hjelper veldig. Den absolutt største utfordringen har vært å kommunisere hva vi har å tilby på en enkel og grei måte.

Hvorfor valgte dere Simoveos todagers program i salg og forhandling?
Fordi mange hos oss har noe mangelfull salgserfaring. Derfor så vi behovet for salgs- og forhandlingstrening.  Det var svært interessant å bruke Simoveo på grunn av all den praktiske treningen i kurset og på grunn av Kjell-Ares bakgrunn som forretningspsykolog.

Hvordan jobbet dere under programmet?
Vi drev mye med praktisk trening. Både to og to og alene. Vi trente både i simulatoren og i praktisk forhandling med filming. Dette var svært bra!

Simoveo kjører program med få deltagere og to kursholdere. Hva syns du om å jobbe på denne måten?
Svært bra! Da tør alle å snakke i gruppen og det blir mer fokus på hver enkelt deltaker og derfor har en mer igjen for kurset. De to kursholderne var veldig inspirerende da de har en kombinasjon av fagkompetanse som treffer oss i Metizoft på en veldig god måte.

Hvordan var den individuelle oppfølgingen du fikk under kurset?
Den var veldig bra. I etterkant av den praktiske treningen fikk hver og en av oss mye oppfølging. Kursholderne tok tak i utfordringene til den enkelte og ga oss nyttige tips og verktøy til hvordan vi skulle forbedre våre salgs- og forhandlingsferdigheter.

Er dere fornøyde med utbyttet av kurset?
Ja, og vi håper å få til et oppfølgingskurs. Dette gjør vi fordi det alltid er bra med repetisjon og nye øvelser etter en måneds tid. Ved å repetere og friske opp den nye lærdommen sitter den alltid bedre! Det var svært mye nyttig stoff og det kan være vanskelig å få med seg absolutt alt. For å unngå faren for å glemme gode poeng tar vi et oppfølgningskurs nå i høst.

Hva har du spesielt tatt med deg videre fra kurset?
Det å prøve å komme seg på kundens banehalvdel! Samt det å kartlegge motpartens personlighet og grunnbehov.

Metizoft AS - Fakta
Metizoft er verdensledende innen Green Passport (Inventory of Hazardous materials) og løsninger for dette ombord på skip. Metizoft ble etablert i 2006 av Gry Cecilie Sydhagen. Med Sydhagen i spissen har selskapet ekspandert hurtig og teller i dag 13 høyt kvalifiserte ansatte. Sydhagen ble kåret til årets kvinnelige gründer i 2009 for sin innsats i Metizoft. Firmaet holder til i Fosnavåg i Møre og Romsdal.

— — —

Vil du oppleve det samme som Gry Cecilie og Metizoft? Meld deg på et av våre program da vel! 28. og 29. oktober har vi to ledige plasser på vårt todagers program i salg og forhandling. Programmet arrangeres i vårt treningssenter i Nydalen. Påmelding på mail eller telefon til Ståle Bjørnersen. Mail: stale@simoveo.com. Telefon: 95 96 88 55