Det er svært nyttig å bygge på med Modul 2 innenfor salgs- og forhandlingstrening. På dette dagsprogrammet får du mye praktisk trening og du lærer ytterligere gode salgs- og forhandlingsverktøy.

I dette programmet får du ytterligere kunnskap om den gode og strukturerte salgsprosessen. Du får også en hel del praktisk forhandlingstrening. Nettopp trening er svært viktig innen forhandlinger.

Deltagere: 6-8
Varighet: 1 dag / 8 timer.

Forslag til timeplan

08:45 Velkommen!
- Frukt og kaffe
- Hvordan har det gått siden sist?

De psykologiske grunnbehovene
- Repetisjon av grunnbehovene
- Praktisk øvelse

Samtalebalansen
- Teori og praksis

Førsteinnntrykk
- Hvordan gi et godt førsteinntrykk?

Lønsj

Tradables
- Hvordan utvide kaka i forhandlinger?
- Øvelse: Hvilke tradables kan vi bruke hos oss?

Simulatortrening
- Trening i forhandlingssimulatoren
- Fokus på strategi og taktikk

Forhandlingstrening
- Individuelle forhandligner
- Med videoanalyse og tilbakemeldinger

17:00 Takk for i dag!
- Oppsummering og evaluering
- Utdeling av kursbevis