Bli ekspert med simulatortrening

I dette programmet tar vi for oss salg og forhandling som en sammenhengende prosess. Gjennom trening, diskusjon, teori og tilbakemelding tar vi deg med hele veien gjennom salgs- og forhandlingsprosessen. Disse programmene blir ledet av en av våre forhandlingseksperter i tillegg til vår salgsansvarlige, Bjørn Skovli.

Programmet går over to dager og gir deg en rekke nyttige verktøy du kan bruke ved salg og forhandlinger. Vi gir deg omfattende og variert trening, blant annet ved hjelp av vår forhandlingssimulator.

Varighet: 2 dager/16 timer
Antall deltagere: 6

Timeplan for programmet

08:45 – Dag 1

Velkommen!
- Oppmøte med lett bevertning
- Utdeling av mappe

Endring
- Hvordan omstille seg til nye tider?

Grunnbehov og samtalebalansen
- Identifiser og tilfredsstill motpartens grunnbehov
- Hvordan opprettholde en god samtalebalanse?
- Øvelser

Spørsmålsteknikker og behovsanalyse
- Avdekk kundens behov gjennom gode spørsmål

Lunsj

Hvordan forberede seg til forhandlinger?
- Simoveos oppskrift for gode forberedelser

Simulatortrening
- Forhandling med virtuelle motparter
- Spill i ulike forhandlingsscenarier
- Individuelle tilbakemeldinger og diskusjon

Argumentasjonsteknikker
- Noen tanker om setningsoppbygging
- Innvendinger og kjøpesignaler

Oppsummering
- Evaluering av dagens øvelser
- Gruppediskusjon

17:00 -Takk for i dag!

Dag 2

08:45 – Velkommen!
- Oppmøte med lett bevertning
- Oppsummering av dag 1

Kjøpesignaler og innvendinger
- Hvordan oppdage og håndtere kjøpesignaler og innvendinger
- Øvelser

Forhandlingspsykologi
- Forelesning om bias – psykologiske feil vi begår under forhandlinger

Simulatortrening
- Forhandling med virtuelle motparter
- Spill i avanserte forhandlingsscenarier
- Individuelle tilbakemeldinger og diskusjon

Avslutningsteknikker
- Gjennomgang av ulike avslutningsteknikke
- Trening på bruk av disse

Lunsj

Live forhandlingstrening
- Forhandling én mot én
- Grundig videoanalyse av hver forhandling
- Gruppediskusjon etter hver forhandling
- Omfattende oppfølging av hver deltager

Oppsummering
- Evaluering av programmet
- Gruppediskusjon
- Utdeling av bevis

17:00 – Takk for nå!