Etter å ha gjennomført Modul 1 er dette et ypperlig neste steg. Dette programmet har enda mer fokus på praktisk trening og her får du bryne deg på mer utfordrende scenarier. I tillegg får du faglig påfyll og rådgivning og tips spesielt tilrettelagt deg og dine utfordringer. Du må ha gjennomført Modul 1 for å delta på Modul 2.

Modul 2 består av mye praktisk trening. Du får prøvd deg i to individuelle case og i en teamforhandling. Treningen kombineres med videoanalyse, individuelle tilbakemeldinger og gode gruppediskusjoner.

Flere av våre kunder kombinerer Modul 1 og 2 i sin opplæring. Her kan du lese hvordan Selmers advokater evaluerte et slikt opplegg.

Antall deltagere: 6-8
Varighet: 1 dag / 8 timer

Forslag til timeplan

08:45 Velkomme
- Frukt og kaffe

Hvordan har det gått siden sist?
- Samtale om forhandlinger og erfaringer
- Quiz: Hva husker vi fra Modul 1?

Forhandlingstrening 1v1
- Avansert forhandlingscase
- Forhandling en mot en
- Grundig analyse og diskusjon

Lunsj

Trepartsforhandling
- Tre parter med svært ulik maktposisjon forhandler
- Diskusjon og analyse
- Teori om makt i forhandlinger

Forelesning om framing
- Hvordan bruke denne teknikken til vår fordel i forhandlinger?

Teamforhandling med videoanalsye og gruppediskusjon
- Teori om forhandling i team
- Grundig forberedelse
- Forhandling tre mot tre
- Videoanalyse av forhandlingen
- Gruppediskusjon

Oppsummering
- Evaluering av programmet
- Gruppediskusjon
- Utdeling av bevis

17:00 – Takk for i dag