Sist fredag arrangerte NCE Maritime seminaret “From South Korea – With inside information” ved Høgskolen i Ålesund. Dooseok Kim, markedsrådgiver ved Innovasjon Norges kontor i Seoul og Kjell-Are Furnes, vår mann i Ålesund, gav en innføring i ulike aspekt ved å gjøre forretninger i den maritime bransjen i Sør-Korea.

Kjell-Are foreleste for en gruppe på 30 personer fra den maritime klyngen om temaet “Success and Failure in Business Negotiations in South Korea”. Kjell-Are fortalte om forskjellene i best practice mellom Norge og Sør-Korea. Denne kunnskapen er svært viktig når vi nordmenn reiser til Sør-Korea for å forhandle. En forhandlingsstil som har vært en suksessoppskrift i Norge kan gi stikk motsatt resultat i Sør-Korea.

Kjell-Are snakket også en del om hvor vanskelig det kan være å skape den tilliten som er nødvendig for å oppnå en god handel når motparten har en helt annet definisjon av tillit enn deg.

Forhandling på tvers av kulturer er et satsningsområde for Simoveo Ålesund. Ta kontakt med Kjell-Are Furnes hvis du ønsker å vite mer om hvilke tjenester vi tilbyr.