Fire grupper med Selmer-advokater har vært gjennom to moduler med forhandlingstrening og evalueringen tyder på at de er godt fornøyde med treningen!

Advokatfirmaet Selmer er en av våre faste kunder. Et to-modulers-program i forhandlingstrening inngår i Selmerskolens talentprogram for advokater. Det er sommerferie i Selmerskolen og Simoveos treningsopplegg nå og da er det på tide å evaulere før vi tar fatt på høstsemesteret.

Deler av evalueringen var fem spørsmål hvor kursdeltagerne ga en skår fra 1-4 på forskjellige aspekter ved forhandlingstreningen og kartleggingsmøtet. De deltagende advokatene ga forhandlingstreningen følgende dom (karaktere fra 1-4, hvor 4 er best):

* Svarte kurset til forventningene?
Skår: 3,80 av 4,00

* Hvordan fungerte kartleggingsmøtet?
Skår: 3,50 av 4,00

* Fikk dere innspill på de tingene dere nevnte i kartleggingsmøtet?
Skår: 3,86 av 4,00

* I hvilken grad kan du benytte det du lærte i ditt daglige arbeid?
Skår: 3,36 av 4,00

* Hvordan var formidlingsevnen og evnen til å gi tilbakemelding fra Simoveo?
Skår: 4,00 av 4,00

Treningen starter opp nå i desember og varer utover vinteren og våren 2010. Totalt er det om lag 20 kundesentermedarbeidere som skal delta på treningsopplegget. Ansvarlige for treningen er Paul Andreas Lundeby og Bjørn Skovli. VitaeLab har hovedkontor på Ryen i Oslo og driver med utvikling, produksjon og salg av kostilskudd. Selskapets mest kjente produkt er VitaePro.

Den 17. og 18.september deltok sunnmørsbedriften Metizoft på vårt program i salg og forhandling i Ålesund. Kursledere for Simoveo var Kjell-Are Furnes og Bjørn Skovli. Vi tok en prat med Metizoft-gründer Gry Cecilie Sydhagen i etterkant av kurset:

Hva er de største utfordringene dere har i deres salg- og forhandlinger?
Mange av oss har liten eller ingen salgserfaring. Det er en utfordring som vi syns vi håndterer bra, men et kurs hos Simoveo hjelper veldig. Den absolutt største utfordringen har vært å kommunisere hva vi har å tilby på en enkel og grei måte.

Hvorfor valgte dere Simoveos todagers program i salg og forhandling?
Fordi mange hos oss har noe mangelfull salgserfaring. Derfor så vi behovet for salgs- og forhandlingstrening.  Det var svært interessant å bruke Simoveo på grunn av all den praktiske treningen i kurset og på grunn av Kjell-Ares bakgrunn som forretningspsykolog.

Hvordan jobbet dere under programmet?
Vi drev mye med praktisk trening. Både to og to og alene. Vi trente både i simulatoren og i praktisk forhandling med filming. Dette var svært bra!

Simoveo kjører program med få deltagere og to kursholdere. Hva syns du om å jobbe på denne måten?
Svært bra! Da tør alle å snakke i gruppen og det blir mer fokus på hver enkelt deltaker og derfor har en mer igjen for kurset. De to kursholderne var veldig inspirerende da de har en kombinasjon av fagkompetanse som treffer oss i Metizoft på en veldig god måte.

Hvordan var den individuelle oppfølgingen du fikk under kurset?
Den var veldig bra. I etterkant av den praktiske treningen fikk hver og en av oss mye oppfølging. Kursholderne tok tak i utfordringene til den enkelte og ga oss nyttige tips og verktøy til hvordan vi skulle forbedre våre salgs- og forhandlingsferdigheter.

Er dere fornøyde med utbyttet av kurset?
Ja, og vi håper å få til et oppfølgingskurs. Dette gjør vi fordi det alltid er bra med repetisjon og nye øvelser etter en måneds tid. Ved å repetere og friske opp den nye lærdommen sitter den alltid bedre! Det var svært mye nyttig stoff og det kan være vanskelig å få med seg absolutt alt. For å unngå faren for å glemme gode poeng tar vi et oppfølgningskurs nå i høst.

Hva har du spesielt tatt med deg videre fra kurset?
Det å prøve å komme seg på kundens banehalvdel! Samt det å kartlegge motpartens personlighet og grunnbehov.

Metizoft AS - Fakta
Metizoft er verdensledende innen Green Passport (Inventory of Hazardous materials) og løsninger for dette ombord på skip. Metizoft ble etablert i 2006 av Gry Cecilie Sydhagen. Med Sydhagen i spissen har selskapet ekspandert hurtig og teller i dag 13 høyt kvalifiserte ansatte. Sydhagen ble kåret til årets kvinnelige gründer i 2009 for sin innsats i Metizoft. Firmaet holder til i Fosnavåg i Møre og Romsdal.

— — —

Vil du oppleve det samme som Gry Cecilie og Metizoft? Meld deg på et av våre program da vel! 28. og 29. oktober har vi to ledige plasser på vårt todagers program i salg og forhandling. Programmet arrangeres i vårt treningssenter i Nydalen. Påmelding på mail eller telefon til Ståle Bjørnersen. Mail: stale@simoveo.com. Telefon: 95 96 88 55

Tidligere daglig leder Nikolai Halle sluttet hos oss 1.oktober. Vi takker for samarbeidet og ønsker han lykke til videre.

Les mer om våre treningsprogram her

Ta kontakt med daglig leder Nikolai Halle i dag og få et godt tilbud. Nikolai kan nås på tlf 92 04 34 00 eller på mail: nikolai@simoveo.com

Vi ønsker å tilnærme oss problemstillingen i den form det passer best for din bedrift, og gjør i stor grad individuelle tilpasninger i våre opplegg.

Vi holder programmer for små grupper og bruker to ledere. På denne måten får hver deltager tett individuell oppfølging. Hvis du ikke får din bedrifts behov tilfredsstilt gjennom de programmene vi har satt opp her kan vi skreddersy et program som passer perfekt for din bedrift.

Dette er et kort og intensivt program for to personer og inneholder tre bolker, teori, trening og tilbakemelding. Treningen går både på live-forhandling 1 mot 1 og på simulatortrening. Deltagerne forbereder seg godt og får tett oppfølging av moderator.

Forut for treningen får deltagerne en kort forelesning om forhandlingspsykologi for å legge et grunnlag for det som skal skje i programmet. Avslutningsvis oppsummerer og diskuterer vi, sammen med de to deltagerne. Deltagerne oppfordres til å bruke eksempler fra egen forhandlingshverdag i diskusjonene slik at man kan trekke enda større lærdom fra det de lærer i programmet til det de driver med i fritiden.

Varighet: 3 timer
Antall deltagere: 2

Forslag til timeplan

1200 – 1205   Velkommen – Intro
1205 – 1230   Teori – Forhandlingspsykologi
1230 – 1330   Simulatortrening med tilbakemelding
1330 – 1340   Pause
1340 – 1440   Live-forhandling 1v1 med tilbakemelding
1440 – 1500   Oppsummerende diskusjon

Før du går i forhandlinger er det viktig å forberede deg godt. Dette er grunnleggende for alle tjenestene vi tilbyr. Gjennom egen forskning har vi utviklet en egen teknikk for forberedelser til forhandling.

Nå kan du delta på workshop hos oss for å lære deg denne teknikken. Dette vil sette deg i stand til å gjennomføre mye mer ryddige og strukturerte forhandlinger.

Varighet: 3 timer
Antall deltagere: 5-30

Forslag til timeplan

1200 – 1210  Velkommen – introduksjon
1210 – 1230  Teori – Forberedelser til forhandlinger
1230 – 1250  Bruk av Simoveos forberedelsesskjema
1250 – 1310  Trening på bruk av skjemaet på et scenarie
1310 – 1320  Diskusjon om øvelsen
1320 – 1330  Pause
1330 – 1400  Forberedelse til forhandling 1v1 live
1400 – 1430  Live-forhandling 1v1
1430 – 1450  Diskusjon og evaulering av øvelsen
1450 – 1500  Oppsummering av dagen med teori. Bl. a. BATNA og tradables.

Sist fredag arrangerte NCE Maritime seminaret “From South Korea – With inside information” ved Høgskolen i Ålesund. Dooseok Kim, markedsrådgiver ved Innovasjon Norges kontor i Seoul og Kjell-Are Furnes, vår mann i Ålesund, gav en innføring i ulike aspekt ved å gjøre forretninger i den maritime bransjen i Sør-Korea.

Kjell-Are foreleste for en gruppe på 30 personer fra den maritime klyngen om temaet “Success and Failure in Business Negotiations in South Korea”. Kjell-Are fortalte om forskjellene i best practice mellom Norge og Sør-Korea. Denne kunnskapen er svært viktig når vi nordmenn reiser til Sør-Korea for å forhandle. En forhandlingsstil som har vært en suksessoppskrift i Norge kan gi stikk motsatt resultat i Sør-Korea.

Kjell-Are snakket også en del om hvor vanskelig det kan være å skape den tilliten som er nødvendig for å oppnå en god handel når motparten har en helt annet definisjon av tillit enn deg.

Forhandling på tvers av kulturer er et satsningsområde for Simoveo Ålesund. Ta kontakt med Kjell-Are Furnes hvis du ønsker å vite mer om hvilke tjenester vi tilbyr.