Tenk taktisk og bedre din teknikk

Her fokuserer vi på deg som individuell forhandler. Hovedfokus ligger på forhandlingsteknikk og –taktikk. Det legges stor vekt på forhandlingstrening i opplæringen. Du får trene på to arenaer; i vår unike forhandlingssimulator og gjennom live-forhandling med videotilbakemelding. Programmet sys sammen av forelesninger, gruppediskusjoner og individuelle tilbakemeldinger fra våre to foredragsholdere. Programmet arrangeres for inntil seks deltagere.

Varighet: 1 dag / 8 timer
Antall deltagere: 6

Forslag til timeplan

08:45 – Velkommen!
- Oppmøte med lett bevertning
- Utdeling av mappe

Innledende samtale om:
- Forhandlingsteknikk
- Strategi og taktikk i forhandling

Simulatortrening
- Forhandling med virtuelle motparter
- Spill i ulike forhandlingsscenarier
- Individuelle tilbakemeldinger og diskusjon

Forelesning om forberedelse
– Simoveos oppskrift for gode forberedelser

Lunsj

Forelesning om forhandlingspsykologi
– Klassiske feil i forhandling
- Rasjonalitet i forhandling

Individuelle forhandlinger med videoanalyse og gruppediskusjon
- Forhandling én mot én
- Grundig videoanalyse av hver forhandling
- Gruppediskusjon etter hver forhandling
- Omfattende oppfølging av hver deltager

Oppsummering
- Evaluering av dagens program
- Gruppediskusjon
- Utdeling av bevis

17:00 – Takk for i dag!